這是真格五周年特稿的第四篇，聚焦內(nèi)容娛樂行業(yè)的明星公司和這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

2016.6.28新增師徒系統(tǒng)，戀人、死黨系統(tǒng)、勇者積分系統(tǒng)。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2015Q3中國手機(jī)游戲市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，截止2015Q3，中國手游用戶累計(jì)達(dá)到4.97億人，環(huán)比增長1.2%，增速繼續(xù)放慢，手機(jī)游戲用戶規(guī)模已逐漸見頂。

《王者榮耀》具體采取的推廣和運(yùn)營手段為：邀請(qǐng)明星以及《英雄聯(lián)盟》的職業(yè)選手來做活動(dòng)，直播玩《王者榮耀》，讓《英雄聯(lián)盟》的粉絲能夠直接看到《王者榮耀》這款游戲的操作和玩法，最終以260萬直播量引爆百度指數(shù)，也讓“王者榮耀”這個(gè)全新的名字，成功進(jìn)入玩家視線;修改產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為“5V5英雄對(duì)戰(zhàn)手游”，宣傳slogan為“全世界擼友都在開團(tuán)”，直接讓玩過《英雄聯(lián)盟》的玩家在看到這個(gè)宣傳語時(shí)就能大概知道這個(gè)游戲的玩法和模式是什么;將《王者榮耀》納入當(dāng)年的TGA移動(dòng)游戲明星賽和TGA冬季大獎(jiǎng)賽，提供獎(jiǎng)金，讓電競(jìng)愛好者知道這個(gè)新游戲;加大資料庫、視頻中心建設(shè)，使得日UV從10萬提升到100萬，創(chuàng)下手游官網(wǎng)流量逆襲經(jīng)典案例。而真正精密的是，皮膚和臺(tái)詞為每個(gè)英雄提供了可擴(kuò)展的形象和故事，比如趙云的皮膚有引擎之心、嘻哈天王和忍者皮膚等等，每個(gè)新皮膚都代表著一個(gè)新的形象和一段新的臺(tái)詞，雖然這與歷史上的真實(shí)形象人物不同，但用戶并不會(huì)較真，他們?cè)缫蚜?xí)慣了這種混搭風(fēng)格，而且這也是在另一個(gè)維度上豐富了整個(gè)游戲的內(nèi)容，直擊那些有著特定情懷和喜好的用戶，同時(shí)使得整個(gè)游戲有著無窮多的可擴(kuò)展性，這些擴(kuò)展性總有一個(gè)會(huì)抓住觀眾的心，讓觀眾來買單。6.2產(chǎn)品成熟階段——2016年5月至今在產(chǎn)品到達(dá)了成熟階段，已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)挠脩糁螅锻跽邩s耀》就可以往UGC、社交化和電子競(jìng)技的方向發(fā)展了，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品能夠籠絡(luò)的第一批核心用戶已經(jīng)籠絡(luò)的差不多了，無法再次出現(xiàn)核心用戶的爆發(fā)式增長，所以就要把下一批的主要目標(biāo)用戶瞄準(zhǔn)至一般的小白玩家和女性玩家了。

這樣的一個(gè)策略，在端游的時(shí)代就沒有競(jìng)爭過真正講究游戲公平性的MOBA類游戲比如《英雄聯(lián)盟》和《Dota》，在手機(jī)端這樣的一個(gè)用戶時(shí)間更加碎片化的時(shí)候，就更不可能能夠?qū)σ苿?dòng)端的MOBA類游戲產(chǎn)生巨大的威脅。在確定了三條路和有一個(gè)人游走的前提下，無論是3V3還是4V4，都會(huì)顯得人數(shù)過少而缺少變化，因?yàn)樵谝粭l對(duì)線路上，如果是1V2，那么這個(gè)人完全不能夠發(fā)育，而如果是2V3，那么這兩個(gè)人是能夠比較好的存活的。

 7.3典型競(jìng)品分析所以，我們選取MOBA類手游的代表《自由之戰(zhàn)》、《時(shí)空召喚》、《英魂之刃》和《虛榮》等主流的MOBA類手游來做比較，分析分析為什么MOBA類游戲之中，《王者榮耀》能夠一枝獨(dú)秀。

4.3一般用戶群定位與需求分析而對(duì)于那些一般的用戶群來說，也就是那些通過朋友介紹或者是《王者榮耀》火到?jīng)]人不知道了才下載下來玩玩的用戶來說，他們的特征和需求也是非常明顯的：年輕人，愿意嘗試新鮮的事物和游戲;有手游經(jīng)驗(yàn)，但之前基本上沒有接觸過MOBA類手游;不是重度游戲玩家，只是把游戲當(dāng)做一種消遣;通常并不是一個(gè)人在玩游戲，喜歡找到人一起玩和討論一款游戲，有社交化的需求;通常在無聊或者碎片化時(shí)間的情況下才會(huì)玩一會(huì)游戲，場(chǎng)景可能是等人、課間、旅途中、下班后、睡前和休閑時(shí)間等;在和人社交的過程中，能有一款簡單方便而大家又都認(rèn)可的游戲來拉近人與人之間的距離，豐富社交的形式。很多B2B企業(yè)會(huì)對(duì)客戶說，通過“去中間化讓價(jià)格透明”這一點(diǎn)是做不到的，不存在這樣的邏輯。

這三個(gè)流都要算清楚，算清之后，就要單點(diǎn)突破，不要求三點(diǎn)都賺錢，而是要先在一個(gè)或兩個(gè)點(diǎn)上獲得利潤。這些都是2B的獨(dú)特性，既然獨(dú)特，就無法改變，互聯(lián)網(wǎng)也不能改變它。

這里要說一個(gè)“三把槍理論”。所以說，COSCO是為了省和好，犧牲了快和多。